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分析非标自动化设备不一样的特点

作者:    时间:2019-09-18    浏览次数:92

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1. 量少,多数是1-几台,偶尔也有十几台到几十台;

2. 机器差异化大,属于机器组合架构,里面有标准的部分,如机械手,也有不标准的部分,如配套的自动化部分。不同产品,工艺和组装方式完全不一样;有的甚至是同一款产品生产,不同的客户和不同的设备供应商差异都很大,如之前我们承接A公司和B公司开发的非标自动化设备,他们同时生产某世界知名公司电源充电器同一款型号,但是对设备要求的设计思路,布局,工艺参数就有差异;

3. 交货过程涉及多环节和多人力工种,从早期的市场客户信息搜集,对接,方案设计(有的项目还需要提供动画),讨论,合同签订,预付款支付(视双方约定),机械设计,电气设计,软件设计,评审,出BOM表,采购加工,品检,出入库,组装,调试,内部验收,发货,客户现场调试,终验收,项目总结,尾款收回,等等环节;其中参与人员角色项目经理,销售,机械工程师,软件工程师,电气工程师,采购,品质检验员,仓库管理员,钳工,电工,售后服务工程师,有些项目动用公司高层资源出面洽谈商务对接等等;

4. 市场和客户具有一定的成熟度,一般会选择多家供应商参与同一项目竞争,对方案可行性,价格,成本,品质,交期,供应商实力,市场口碑,行业经验,成功项目实践,等进行综合评估,再进行选择合作对象定案。

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